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排斥丑人 社交网站全球推广惹争议

来源:新华网 小金猪晚报

韩国刚传来一篇相当悲观的报导,这篇报导据韩国的金流厂商AEGIS Hyosung表示,今年在韩国30.8%的线上商店开了又关,比去年22.5%还要增加。其中有高达90%的韩国线上商店是开店短短六个月以内就关门大吉! 这是什麽意思?为何现在网路创业的「寿命」这麽短? 报导说,这数字代表一种「失落」的心情。「年轻人受号召,一头栽进网路,却马上发现网路上赚钱没这麽容易!」一发现没这麽容易,就马上彻军、退出!你说这要媒体太过宣传「网路富翁」的事蹟?不过其实并不是只有这个年代我们才宣扬大富豪的事蹟,从小到大我们都沉浸在王永庆的故事裡,大肆喧扬所有成功的案例。问题是从前的富豪故事,现在的「网路版」已经缩短时间,一年暴富、更多人进来做,更快发现「自己根本不可能一年内暴富」,于是也在尝试了六个月后,就失望的离开了!但,谁说成功是马上就来的?网路让很多人失望,如果不傻一点,撑久一点,最后的成功也不会是你的。 不过这也表示,网路上赚不到钱,是许多商家共同的心声。 这变成了其他网路创业家的机会。以策略来讲,我觉得大家可以尝试做不一样的买卖,开始把脑筋动到「帮商家赚钱」身上-- 这个思维是以前的相反。以前的大宗创业家都是想「还政于民」,希望由消费者选出最棒的商家,网站再开放商家买广告、接受评选、送试用品等等来获利。这样网站的特色是形象清新,可以来选举市长大概都会中选,缺点则是「收费不够直接」,所以有些网站儘管名气响亮,但一直游移在损益两平的边缘,做不大。甚至有人还开玩笑,商界只有帮人,没有害人;这样的网站不知让多少商家因为「网友负评」影响了收入!这是一个「害人赔钱」而不是「帮人赚钱」的网站!网站本身则有苦说不出,自陷在沼泽中。 这周,有一间位在美国西雅图的公司叫「TeachStreet」,大概是「想通了」。这个网站刚刚推出了一套「金流系统」(另篇文章请见此)。让老师在上面可以「对学生收钱」,可以卖课程、卖课本……什麽都可以卖,什麽都不奇怪。 这个网站其实有点成就,目前线上一共已经收集了13.5万名老师资料,类别海涵了700种,今年也刚筹得了第二轮的资金。不过,它其实是「浴火重生」,今年初他们裁员,转了方向。因为,原本的方向就如刚刚所说,他们赚不到钱。 原本,TeachStreet的方向像Yelp一样,想做「所有老师的黄页」,有评价、评论……等等,TeachStreet「课」包括烹饪课、各种乐器课程、高尔夫课、社交舞课、狗狗训练课、语言课……你可以想像所有的家教、私人教练、训练师,通通都会到上面注册自己的资料,或许要付一笔「上架费」,网友看到后,若喜欢上你的课,就会透过TeachStreet报名。它希望变成好像一家超大型补习班,它的首页就是补习班的「柜台」,裡面有几万个老师供你筛选,上完了还可以上其他的。 这部份显然获利不够,而下一步,TeachStreet的方向原本像要朝「线上学习平台」走,未来有些老师,可以直接在上面提供数位的资料,学生也可以「游走」于老师之间。可惜的是,线上学习这件事一直没有得到很好的注意,许多老师都发现,与其去开发线上学习的课程,还不如在线下多努力招生一点,这样短视的做法也让很多有理想的线上学习工具扼腕。 人要活、人要赚钱,TeachStreet从「网友到底要什麽」,转向了「老师到底要什麽」。它终于搞清楚谁才是老板,于是,祭出了这个「线上付费系统」给老师们(老板们)!注意,这是有点反过来的东西--TeachStreet从一个帮网友找老师的公平平台,转变成一个帮老师「直接线上成交」的商店店头! 重点是,怎麽做?其实这部份製作简单,它本来就只是在自己的网站上架一个直接的PayPal Website Payments Pro。有了金流,有人赚钱,它就更理所当然的收取上架费,目前TeachStreet的计画是「两边收」,每笔交易皆向学生多收定价的5%,亦再从给老师的钱之中抽走定价的4.9%,此外每个老师拉到第一个学生的时候,TeachStreet也会抽取一个2.5%的「首次学生费用」。我相信以TeachStreet这样已和这麽多老师、学生有「交手经验」的网站,这个定价策略应该不是乱订的,也更表示其实这个市场是存在的。他们会先试试看这个pricing,之后可能再算出一个「月费」的模式让老师更喜欢(解读:绑得更紧)。 有趣的是,TeachStreet这次除了金流,还推出「电话流」,也就是提供老师们直接一支1-800电话,学生可以马上打电话给老师,转接到老师的手机,讲完话若有兴趣再来。你说这很难做吗?不会!TeachStreet也是和一家叫Twilio的线上电话服务公司一起合作,他们几乎什麽都不必做就可以把这个服务架起来! 「金流」、「电话流」,TeachStreet轻轻的转型,从网友的评价平台,变成了老师们的卖东西平台。这是值得注意的趋势。网路上赚钱的不多,帮愈多人赚到钱,就可以壮大自己。这时候第一件事就是让他们可以将收费点(Point of Sales、POS)或服务点(Point of Service)直接设在网站上。这部份的需求,已经有人做的包括育儿网站直接转成育儿商家网站、手机评价网站直接转成手机商家网站……还有哪些其他主题的事,是很多人在PTT上面开版讨论?这个站行销也变得容易,只要一个超连结在评论裡,只要没有卖东西的嫌疑,人流就直接被带到收费站了。 我看好,网站若以「广告模式 + 网友评价」赚不到钱,不如改採「抽佣模式 + 店家工具」的这个另外一边的阵营。先决条件是一定要对网友好好的交待,才能转过来,而永远都会有这麽一两个好事的网友大肆号召网友「出走」,这时候此网站会员数也要够大,让老师能紧紧的黏在这边,那网友出走只是去喝西北风而已。 网站赚不到钱,不如就用现在的所有智慧「帮其他人赚钱」,赚到了钱,你也不会被亏待;每一个产业都只会接受「第一位老大」,就看你一年之内的动作,是不是够快的了。 996 922 168 4 360 281 65 388 542 317 904 839 538 169 559 591 726 477 59 578 618 223 81 87 563 23 294 787 435 375 450 166 984 418 421 624 613 901 318 756 916 60 280 457 788 802 560 959 356 474

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